שני אדבר על תמחור שבאמת לקח לי הרבה מאוד
זמן להבין איך א איך נכון יותר לתמחר או
איך אני חושבת שנכון יותר וכמוכן וכמו
שרובכם כתבתן התחלתי
מחישובים לחשב כמה עלה לי ההכשרה וכמה
עולה לי הציוד וכמה עולה לי הנסיעות וכמה
עולה לי הזמן והבייביסיטר וכל מיני כאלה
זה שלב מאוד מאוד חשוב זה שלב שהוא נחוץ
כי אנחנו צריכות לוודא שיש לנו החזר של
ההשקעה ושיש פה באמת איזשהי הכנסה אחר כך
א ומה ההיתכנות הכלכלית של זה זה מינימום
שצריך לקרות זה ברור זה חייב להיות זה לא
כל כך קשור לתמחור בעיניי זה קשור באמת ל
הנהלת חשבונות ולהתנהלות כלכלית ולהחלטות
כלכליות שהם יכולות לאפשר לנו להתקיים א
אבל תחשבי שאם זה החישובים אז אם את באה
על המוסך ודולה ובדיוק התקלקל לך כמעט
הרכב בדרך ללידה ואת יודעת שאת חייבת לתקן
את הרכב כי יש לך מלא לידות בקרוב שצריכה
להיות זמינה אליהן אז כש המוסך ניק מחליף
לך שם את החלק המקולקל והוא בא להגיד לך
את המחיר ואת מתחילה להוציא מחשבון ושואלת
אותו רגע כמה עלה החלק עצמו ויש לך ילדים
הם בגן פרטי הם בגן ציבורי כמה אתה משלם
על הזמן הזה שתה פה ושהם שם כדי שזה יאפשר
לך לעבוד כן זה משל הבייבי סיטר ואה רגע
אני רואה שאת המכנסיים שלך פה כבר קרועים
אז כמה מכנסיים צרך לך להחליף בחודש ו אם
אתה סוחר את המקום או בסדר זה לא מעניין
אותי שאני משלמת למוסך מעניין אותי שאני
צריכה את הרכב שלי תקין א אני יכולה לבדוק
כל מיני אפשרויות אבל בסופו של דבר יש לי
כמה שיקולים שם אחד זה במקרה שלי זה שאני
חייבת שזה יהיה מוכן מהר
וש אני חייבת את הרכב שלי כי אחרת אני
הולכת להפסיד כסף כי אם אני לא אוכל להגיע
ללידות או אם אני צריך לקחת מונית נורא
יקרה על כל לידה או משהו כזה אז זה שווה
לי הרבה מאוד כסף ואם ב שונה מהמוסך האחר
ששאלתי אותו הוא אמר שהוא יכול להכין את
זה עד מחר בבוקר ולא עוד שלושה ימים אז
אני מוכנה לשלם לו יותר כסף ואם אני סומכת
עליו ומאמינה שכשהוא אומר לי שזה באמת
יהיה תקין וטוב אז באמת הרכב שלי יחזיק
מעמד לאורך זמן ואני לא אגיע שוב למוסר
בקרוב ולא יתקל לי הרכב באמצע ללידה ואני
לא אצטרך להגיד למישה תשמיעי אני לא יכולה
להגיע אני מקפיצה מגבה כי נתקעתי עם הרכב
באיזשהו חור בדרך א אז אני מוכנה לשלם על
זה יותר כי זה קשור לערך שזה שווה בשבילי
וזה ממש ממש לא מעניין אותי כמה הוא משלם
כירות על המקום או כמה הוא שלם לבייביסיטר
בשביל שהוא יוכל לבוא לעבוד בשבילי תחשבי
גם שמישהי שבאה אל דולה ושואלת אותה מה
המחיר ו אומרת לה אבל רגע תשמעי אני מכירה
אותך את רווקה אין לך ילדים את לא משלמת
עליהם בייבי סיט רוגן את גרה בכלל אצל
ההורים אז אין לך שכירות הרכב שלך ראיתי
זה הרכב חברה שאבא שלך מקבל מהעבודה אז גם
הרכב לא עולה לך כסף והדלק הוא בחל על
חשבון החברה האיב את הלימודים זה רק ככה
וככה וכבר עד כמה שנים אז בטח כבר החזרת
את זה א אז אני אשלם לך מינימום לא זה לא
עובד ככה התשלום שהן משלמות לנו הוא לא
מחושב לפי ההוצאות שלנו והעלויות וצריך
כמובן לכסות אותם אבל לא בזה נחשב תמחור
וא כשהם אני אומרת רגע אבל הם ישבו מחירים
המחיר שלי הוא יותר גבוה המחיר שלה יותר
נמוך השוואת מחירים היא בין מוצרים שווים
אם אני ם המוסך הזה והמוסך השני נותנים לי
בדיוק את אותו השירות באותו הזמן באותו
הזה אז באמת מה שמעניין אותי זה רק מה
יותר זול אבל יש שם בדרך כלל עוד כל כך
הרבה דברים ולא אני ודולה אחרת ולא אותו
הדבר ואני ומדריכת החנה עלידה אחרת ולא
אותו הדבר יכול להיות שמבחינת ההיקף אבל
גם יכול להיות מבחינת האישיות מבחינת
המרחק מבחינת הזמינות
מבחינת הערך שזה נותן וכמה היא מצליחה
להשתמש בזה זה מה שמשנה ויכול להיות
ששתינו עם אותה הכותרת שתינו עושות הכנה
לידה או ליוי לידה ואותו הגודל של מפגשים

כדי להתחיל להבין מה באמת עובד עבורך בשיווק ואיך להגדיל את כמות הלקוחות שלך בטווח הקצר,
חשוב לשאול כל לקוחה: איך שמעת עליי?
עדיף לברר איתה בצורה כמה שיותר מפורטת.
אם הלקוחה אומרת "האינטרנט,"
נסי לברר בדיוק מאיפה – האם זו כתבה שכתבת, פרסום באתר מסוים, או אולי פוסט בפורום.
אם היא מספרת שחברה המליצה לה עלייך, נסי לשאול מי החברה, כדי שתוכלי להבין טוב יותר את השרשרת שהובילה אותה אלייך.
עם הזמן, המידע הזה יאפשר לך לזהות דפוסים:
ייתכן שתגלי שרוב הלקוחות שלך שמעו עלייך יותר מפעם אחת לפני שפנו אלייך,
או שתביני שפרסום בערוץ מסוים עובד טוב יותר מאחרים.