נטוורקינג – איך ליצור קשרים שמביאים הפניות
חושבת שנכון לעשות בדרך:
- לחדד לעצמך מה את מוכרת.
איזה שרותים בדיוק, כמה הם יעלו, איפה, באיזה שעות וימים, מי קהל היעד המדויק שלך, מה הייחוד של מה שאת נותנת ומאוד חשוב – ***מה הערך שאת נותנת*** (למשל רפלקסולוגית לא מוכרת טיפול רפלקסולוגי, אלא בריאות, לידה קלה, שקט ורוגע, פינוק, הקשבה לך ולגוף שלך, הקלה בנזלת וצינון וכו').
ולמרות הרצון "לירות לכל הכיוונים", ואפילו אם את עושה המון דברים, את צריכה לפנות לאדם שמולך בבקשה להפניה מאוד ממוקדת:
"אני אשמח להפניות של נשים בהריון עם בחילות, צרבות ובצקות, יש לי הרבה נסיון מאוד מוצלח בזה".
יהיה מאוד קשה למי שאת תפגשי להצליח להפנות אלייך אם תעבירי מסר כמו "הטיפול שלי עוזר גם לתינוקות, גם לילדים, גם לנשים, גם לגברים, גם לזקנים, גם בחיזוק המערכת החיסונית, גם בזרוז ללידה, גם בהקלה על דלקות פרקים וגם במצוקות נפשיות".
- להתאמן מראש בלהציג את עצמך בדקה ולבדוק מול האנשים שסביבך והחברות שלך איך זה עובר.
בד"כ תהיה לך הזדמנות של הרבה מעבר לדקה להסביר את עצמך, אבל זה יגרום לך לחדד עם עצמך מה הדברים החשובים.
- לחשוב מי האנשים שיכולים להיות מקור טוב להפניות בשבילך ולחשוב מה הם יקבלו מזה שיפנו אלייך, לעשות רשימה של אנשים ספציפיים מהאזור שלך שהיית רוצה לפגוש.
- לחשוב מה יקל על אנשים להפנות אלייך, האם יש איזה דף טיפים על הנקה שאת יכולה לתת למדריכת הכנה ללידה שתחלק ללקוחות שלה, האם את יכולה להציע להתארח בקבוצת האמהות שלה ולתת שם טיפים ללא תשלום לשיאצו לתינוקות לתקופת החורף.
ככל שההמלצה עלייך ללקוחות תדרוש פחות מאמץ, מחשבה או הקדשת זמן, ככה יש יותר סיכוי שזה יקרה.
- פשוט להתקשר לא/נשים שאת רוצה לעשות אתם נטוורקינג ולקבוע איתם פגישה להכרות הדדית. כדאי שהפגישה תהיה לפחות שעה ועדיף שעה וחצי או אפילו שעתיים – ככה יהיה זמן לשני הצדדים להציג את עצמם באמת וגם זמן לחשוב על שיתופי פעולה.
- בפגישה – יש לך שתי מטרות. אחת- להכיר את מי שאת נפגשת איתו, לשאול אותה את כל השאלות שאת צריכה לדעת כדי להרגיש בטוחה שאת רוצה להפנות אליה לקוחות שלך ולקבל ממנה את כל המידע שיקל עלייך להפנות אליה לקוחות (מה בדיוק היא עושה, למי זה מתאים, כמה זה עולה, איפה זה קורה, מתי, איך – ככה תוכלי להגיד ללקוחה שלך בצורה מאוד ברורה למה כדאי לה לללכת אליה). ככל שאת הדדית איתה, ולא באה לפגישה רק כדי לקבל הפניות, אלא גם לתת, ככה גם היא תהיה מוכנה יותר לעשות מאמץ ולהפנות אלייך.
המטרה השניה היא להסביר על עצמך בדיוק את אותם הדברים בצורה מאוד ברורה, מדויקת, שתקל עליה להפנות אלייך.
- תתחילי להפנות לאחרים.
קולגה שקיבלה ממך הפניה, תשמח מאוד ואפילו תעשה מאמץ להחזיר לך הפניות (כמובן, בתנאי שהיא חושבת שאת טובה).
את יכולה להזכיר ללקוחות שלך שהפנית אליה, שיגידו שאת הפנית אליה, ואת כמובן יכולה גם ליידע אותה בעצמך, "הפניתי אלייך את…, היא לקוחה שלי והמלצתי לה מאוד להעזר בך בנוגע ל…., האם היא התקשרה?"
- זה לא קורה מיד.
אם נפגשת עם מישהי ולא קיבלת מזה שום הפניה, זה לא אומר שזה לא עובד. זה עניין של מספרים (עם כמה אנשים נפגשת) ועניין של זמן.
בכל מקרה, חשוב לתחזק את הקשר –
להיות חברה שלה בפייסבוק, להפיץ את הפרסומים שלה עם תיוג והמלצה, להגיב על דברים שהיא עושה, לשלוח לה עדכון במייל פעם ב… (לא להציק) על קורס שאת פותחת, על שרות חדש או על משהו שכתבת שאת חושבת שיכול להועיל ללקוחות שלה.
- במיוחד בתקופה שהעסק עוד לא רץ, ויש לך יותר זמן מלקוחות, אני מאוד ממליצה לפגוש כמה שיותר נשים וליצור קשרים ואמון.
שימי לעצמך יעד מספרי (למשל, לפגוש בשלושה חודשים הקרובים לפחות 6-7 קולגות רלוונטיות ) ופשוט להתחיל לעבוד על זה בלי להסתכל על התוצאות שזה מביא, כי גם אם זה לוקח זמן, זה יביא.
